Procesul decizional este unul anevoios când vine vorba despre campaniile de publicitate pe care orice afacere care dorește să ajungă la cât mai mulți potențiali clienți trebuie să le implementeze. Publicitatea acoperă de mult timp un procent semnificativ în bugetul unui business, iar publicitatea în mediul online este indispensabilă într-o societate predominant prezentă pe platformele online.

Conform unor studii, aproximativ 70% dintre consumatori ar fi dispuși să își împărtășească locația în condițiile în care ar primi informații valoroase și utile cu privire la produsele și serviciile pe care ar dori să le achiziționeze. Cu un astfel de procent, publicitatea bazată pe locație, sau geomarketing-ul, trebuie să se regăsească în strategiile de marketing ale oricărei afaceri. În ceea ce urmează vom evidenția principalele beneficii pe care le oferă geomarketing-ul în promovarea afacerilor.

Ce presupune conceptul de geomarketing

Dacă foarte multe lume cunoaște ce înseamna marketing-ul sau publicitatea, nu foarte multă este familiarizată cu geomarketing-ul. Geomarketing-ul este acea ramură a marketing-ului care este folosită cu scopul de a analiza comportamentele și obiceiurile consumatorilor în funcție de locația geografică.

Obiectivul acestei analize este de a valorifica informațiile colectate în strategia de marketing a oricărei afaceri pentru ca ulterior să se ajungă la publicul țintă ideal în cel mai potrivit moment, pentru a crește rata de conversie și vânzările.

Geomarketing-ul apelează la instrumente și servicii de cartografie digitală, Sisteme Informaționale Geografice (GIS) și software dedicat pentru a identifica legăturile dintre datele demografice și datele spațiale. Aceste date oferă o imagine de ansamblu cu privire la comportamentul clienților în raport cu localizarea pentru o zonă stabilită pentru analiză.

Pentru aceste analize spațiale și socio-demografice sunt folosite datele proprii obținute de către companie, datele socio-demografice sau alte date care pot fi obținute de la terți. Printre aceste date amintim localizarea GPS, vârsta, nivelul de educație, sexul sau datele de consum. Foarte importante sunt datele privind mobilitatea. Aceste seturi de date referitoare la mobilitate analizează modul de deplasare al consumatorilor, distanțele parcurse, intervalul de timp în care se deplasează și frecvența de a ajunge în apropierea locației unui magazin.

Prin cartografierea spațială a comportamentului consumatorilor și a deplasărilor acestora pe baza datelor de localizare obținute în baza telefoanelor inteligente, deciziile de publicitate pot fi luate mult mai eficient și direcționate spre categoria ideală de consumatori.

Principalele beneficii ale geomarketing-ului

Marketing-ul prin geolocalizare propune o serie de beneficii pentru afacerile care doresc să implementeze această abordare în strategia de marketing. Iată care sunt cele mai importante beneficii pentru care merită să investești în geomarketing:

Obținerea datelor relevante cu privire la potențiali clienți

Atunci când se dorește lansarea unei noi afaceri sau deschiderea unui nou punct de lucru pentru extinderea unei firme, cunoașterea pieței și a concurenței este esențială. Prin geomarketing orice business poate obține date relevante cu privire la comportamentul potențialilor clienți în raport cu locația unde se dorește deschiderea noului punct de lucru sau deschiderea unei noi afaceri.

Evaluarea performanțelor pentru vânzări

Geomarketing-ul nu doar că ajută la identificarea locației optime pentru un magazin sau pentru un business, dar poate sprijini și evaluarea performanțelor pentru afacere după deschidere. Instrumentele de cartografiere precum hărți tematice, hărți de sinteză sau hărți de tip „puncte fierbinți” pot să ofere informații referitoare la distribuția vânzărilor și la zonele mai puțin performante.

Derularea eficientă a campaniilor de publicitate

Prin intermediul datelor de geomarketing se pot obține informații valoroase referitoare la comportamentul clienților și la obiceiurile de cumpărare. Prin combinarea istoricului vizitelor unui consumator cu locația actuală a acestuia se poate stabili o strategie pentru marketing-ul bazat pe locație și se poate orienta campania de publicitate înspre anumite grupuri demografice. Obiceiurile de mobilitate ale clienților permit companiilor să targeteze locația pentru ca informațiile privind promoțiile să ajungă la cei aflați în apropiere sau în anumite limite geografice stabilite cu exactitate. Targetarea audienței vizează atât datele demografice, cât și istoricul de achiziție al persoanei respective și istoricul de mobilitate spațială.

Optimizarea logisticii

Un alt beneficiu major oferit de geomarketing se refera la optimizarea logisticii privind lanțul de aprovizionare sau livrarea produselor. Datorită faptului că geomarketing-ul se bazează foarte mult pe segmentarea pieței, prețurile pot fi optimizate în raport cu distanțele existente pe lanțul de aprovizionare și pentru rețeaua de livrare, dacă business-ul se desfășoară în acest domeniu de activitate.

Remarci finale

Acestea sunt principalele beneficii pe care geomarketing-ul le propune firmelor și antreprenorilor care doresc să integreze publicitatea bazată pe locație în strategia de marketing. Integrarea instrumentelor oferite de geomarketing în strategiile de promovare a unei afaceri permite oricărei companii să se adreseze într-un mod mult mai relevant potențialilor clienți.

Pentru a beneficia de instrumente de marketing, analiza spațială și reprezentarea vizuală a rezultatelor sunt etape esențiale. Din acest punct de vedere, sunt necesare servicii GIS și servicii cartografie pentru a integra toate datele disponibile într-un set de date care ulterior să fie prelucrat și transformat în hărți de mobilitate, hărți de locație optimă, hărți tematice, hărți de proximitate sau hărți de risc din partea concurenței.

publyo.ro