Între fondator și execuție: locul de unde marketingul poate reduce riscul din afacere
Andra Ciucescu, fondatoarea Pinpoint, despre marketing structurat, care pornește din realitatea afacerii și reduce riscul pentru fondator
Rareori un fondator ajunge la marketing din curiozitate. De obicei, are o nevoie concretă: o campanie, un site, o apariție în presă. În spatele acestei cereri se află, însă, o situație din afacere. Poate fi o lansare care se pregătește, presiunea comercială sau o ofertă bună, care nu ajunge la publicul potrivit. Nevoia de marketing este forma vizibilă a unei mize care s-a format mai devreme, în business.
De aceea, înainte ca solicitarea să ajungă în brieful creativ, în planul de lucru sau în buget, e bine să fie clar ce anume din afacere trebuie să sprijine acea implementare de marketing. O acțiune corectă ca execuție poate consuma resurse într-o direcție neverificată. La fel, o promisiune greu de susținut operațional poate afecta tocmai încrederea pe care brandul încearcă să o construiască. În final, lipsa structurii poate genera riscuri comerciale, de bugetare, reputaționale sau de aliniere internă.
Din acest motiv, informațiile care vin dinspre afacere sunt foarte importante, înainte să se contureze ceea ce se face efectiv în marketing. De multe ori, ele nu ajung la echipa de execuție, deși influențează direct felul în care efortul investit contribuie la rezultate și la obiectivele reale ale afacerii.
De la afacere la marketing
Legătura dintre marketing și afacere pornește din ordinea în care sunt luate deciziile. Realitatea afacerii, contextul și obiectivele dau direcția pentru tot ceea ce urmează să se implementeze. Din ele se desprind câteva lucruri, care se clarifică înainte de orice execuție: cui i se adresează afacerea și produsul sau serviciul, ce anume le diferențiază pe piață, ce profil de client contează cu adevărat, ce beneficii și avantaje reale aduce produsul sau serviciul și cât de profitabilă este, de fapt, vânzarea.
Abia după ce lucrurile acestea sunt înțelese, obiectivele afacerii pot fi traduse în obiective comerciale și de marketing, iar poziționarea, mesajele, bugetele, echipele și canalele capătă un punct de plecare comun. Comunicarea, coordonarea, ajustările și raportarea se așază, apoi, în funcție de direcția stabilită, iar execuția are sens, fiindcă se sprijină pe ceea ce a fost decis. Cascadarea de la afacere spre marketing înseamnă tocmai transformarea contextului afacerii în criterii pentru deciziile de marketing, promovare și PR. Când criteriile sunt clare, devine mai ușor de urmărit de ce se face o acțiune, ce risc reduce și ce susține comercial. Pornind de la aceleași criterii, acțiunile de marketing se pot adapta rapid când piața se schimbă, fără ca direcția să se piardă.
Ce se schimbă pentru fondator și pentru afacere
Pentru un fondator de IMM, ordinea aceasta se simte mai ales în felul în care se lucrează ulterior. Când afacerea și marketingul sunt legate, obiectivele de business, mesajul din piață și solicitările primite de oamenii de vânzări încep să fie coerente, iar furnizorii și echipele pornesc de la aceeași direcție.
O parte din greutate se ridică chiar de pe umerii fondatorului. Nu mai trebuie să se ocupe singur de alinierea cu contextul afacerii, iar deciziile cu miză din marketing sunt luate mai ușor și sunt mai legate între ele. În locul agitației care consumă timp, buget și energie, rămâne o direcție pe care o poate urmări și susține cu echipa. Așadar, câștigul personal se vede mai ales în energia păstrată pentru afacere, în siguranță și în claritate.
Dincolo de felul în care se simte fondatorul, ordinea aceasta reduce riscuri concrete pentru afacere. Un scenariu de risc poate arăta așa: site-ul arată bine, dar nu se vede ce fac afacerea și produsul pentru client, iar publicul căruia i se adresează e ales, mai degrabă, intuitiv. Oferta comunicată neclar aduce discuții nepotrivite, iar între marketing și vânzări apar tensiuni, în timp ce bugetele sunt deja cheltuite. Mai mult, percepția de brand negestionată poate ajunge într-o direcție greșită, care se schimbă greu. Lipsa unei structuri devine evidentă, de obicei, în momente cu miză mare, când nepotrivirea ajunge să coste mai mult decât ar fi costat alinierea, încă de la început.
Structură de marketing clară, execuție flexibilă
O direcție de marketing pornită din realitatea afacerii reduce aceste riscuri, fără să promită cifre absolute. Rezultatele din marketing depind și de factori de piață greu de anticipat, iar experimentarea rămâne valoroasă. Tocmai de aceea, un mod de abordare cascadat, pornit de la afacere, nu înlocuiește creativitatea sau testarea; le precede și le dă o bază mai sigură de la care să pornească. Pentru multe afaceri din România, care își permit să riște mai puțin, structura aduce mai multă predictibilitate și un mod de gândire pentru marketing potrivit contextului lor, în care experimentul creativ se poate face, fără ca fiecare încercare să expună afacerea la riscuri. Costul de timp, energie și buget al unei structurări sau verificări înainte de execuție rămâne, oricum, mai mic decât costul unei direcții fundamental greșite, descoperite ulterior.
În afacerile unde fondatorul rămâne aproape de activitatea comercială, operațională și de imagine, apropierea aceasta între afacere și marketing contează și mai mult. Metodologiile de audit sau de strategie ajung cu adevărat folositoare când sunt așezate în contextul concret al afacerii și duse mai departe prin oamenii care implementează efectiv.
Spațiul dintre realitatea afacerii și implementarea din marketing
Între contextul fondatorului și al afacerii, pe de o parte, și execuția de marketing, pe de alta, există un spațiu care presupune „traducere”: analiză, structură și coordonare. Agențiile de creație sau oamenii interni de execuție acoperă părți foarte importante din proces, dar rezultatul depinde mult de felul în care aspectele care țin de afacere sunt transformate în direcții de implementare. În acest spațiu lucrează Pinpoint, partenerul de încredere al fondatorilor care își doresc risc redus, liniște și direcție, prin marketing etapizat, legat de realitatea afacerii.
Acest mod de lucru s-a format în ani de experiență în marketing, branding și PR, alături de fondatori, directori generali și agenții de creație. Mai mult, înainte de lansarea Pinpoint, Andra Ciucescu a discutat cu câteva sute de antreprenori despre ce așteptări au și ce îi nemulțumește în marketingul din afacerea lor. A fost o etapă de ascultare, fără pretenția unui studiu de piață reprezentativ. Din răspunsuri revenea aceeași nevoie: oamenii aveau idei, furnizori și inițiative, dar căutau mai mult control și mai multă predictibilitate. Multe răspunsuri menționau dificultatea de a formula cererea potrivită, de a evalua execuția sau de a separa trendurile utile de presiunea momentului.
„La Pinpoint, cascadarea de la afacere la marketing înseamnă un mod de gândire de la macro la micro. În primele etape, e nevoie de implicarea fondatorului. Întâi, vedem împreună contextul concret al afacerii, apoi ajungem la structura de brand și de marketing. Pe baza acestor repere și a obiectivelor construim strategia, iar deciziile de implementare se așază, apoi, mai ușor. Când aceeași logică rămâne de la analiză până la execuție, riscul scade, iar eforturile punctuale se cumulează și susțin mai bine obiectivele afacerii.”, spune Andra Ciucescu.
Etapele de lucru în marketing încep cu analiza
Abordarea aceasta are câteva etape care se succed firesc: analiza care pornește de la afacere spre brand și marketing, structura și strategia de marketing, apoi coordonarea și implementarea. Primele etape rămân utile și atunci când implementarea e dusă mai departe de o echipă internă sau de furnizori existenți, fiindcă stabilesc un cadru și o direcție, pe care oamenii de execuție le pot folosi. Pentru fondator, ele înseamnă decizii luate în cunoștință de cauză, criterii de verificare și un risc mai mic.
Prima dintre aceste etape, analiza, este construită dinspre afacere spre marketing si poate fi folosită ca o cadru de lucru general sau înaintea unei decizii cu miză mare. Pornește de la lucruri care țin de afacere și, care, rareori sunt publice: obiectivele comerciale, marja unor produse sau servicii, profitabilitatea, ce anume pot susține producția și livrarea efectiv, ce dependențe comerciale există. Continuă cu zona de brand și strategie, cu felul în care realitatea afacerii se leagă de poziționare, ofertă, public, reputație, resurse și procese. Abia apoi ajunge la ceea ce se vede public: campanii, conținut, canale. Analiza arată unde se păstrează direcția, unde se pierde sensul și unde apar riscuri care pot fi corectate din timp.
O direcție care pornește din realitatea afacerii construiește un sistem de marketing care are sens, cu implicații mai previzibile: rațiunea din spatele fiecărei acțiuni rămâne clară, așa că execuția se poate adapta rapid când piața o cere, fără să se piardă esența. Pentru un fondator care a trecut prin încercări fragmentate, care nu i-au susținut afacerea, felul acesta de a lucra aduce control, predictibilitate și un risc mai mic, iar de aici vine și o parte din liniștea de care are nevoie.
Mai multe informații despre cum lucrează Pinpoint și despre Andra Ciucescu sunt disponibile pe site.
AGERPRES nu îşi asumă responsabilitatea pentru informaţiile conţinute de comunicatele primite şi publicate în fluxul de ştiri sau pe site-ul public. Responsabilitatea conţinutului aparţine exclusiv emitentului comunicatului de presă.
Agenţia Naţională de Presă AGERPRES nu poate fi trasă la răspundere pentru informaţii inexacte/false transmise de către emitenţii comunicatelor de presă.
AGERPRES îşi rezervă dreptul de a nu publica comunicatele de presă care conţin exprimări injurioase, atacuri la persoană şi/sau acuzaţii, încălcări ale drepturilor altor persoane, garantate de Constituţia României.
Conținutul website-ului www.agerpres.ro este destinat exclusiv informării publice. Toate informaţiile publicate pe acest site de către AGERPRES sunt protejate de către dispoziţiile legale incidente. Sunt interzise copierea, reproducerea, recompilarea, modificarea, precum şi orice modalitate de exploatare a conţinutului acestui website. Detalii în secţiunea Condiții de utilizare. Dacă sunteţi interesaţi de preluarea ştirilor AGERPRES, vă rugăm să contactați Departamentul Marketing – marketing@agerpres.ro.
Utilizarea secţiunii Comentarii reprezintă acordul dumneavoastră de a respecta termenii şi condiţiile AGERPRES în ceea ce priveşte publicarea comentariilor pe www.agerpres.ro.
Business OTS
Vocea ta, vizibilitatea ta: articolele tale, în lumina reflectoarelor!
HBF 2027 lansează Deal Match: înscrieri deschise pentru antreprenorii care vor să își prezinte proiectele de hospitality în fața investitorilor
Hospitality Business Forum anunță ediția 2027 care va avea loc în data de 6 aprilie 2027 la InterContinental Athénée Palace, București și lansează HBF Deal Match, o inițiativă dedicată antreprenorilor care vor să își prezinte proiectele de hospitality în fața potențialilor investitori și proprietarilor de hoteluri participanți la eveniment. Un număr de maximum cinci proiecte vor fi selectate pentru sesiunea de pitching, concepută pentru a deschide discuții despre posibile finanțări și parteneriate strategice. Ajuns la a treia ediție, Hospitality Business Forum reunește investitori, proprietari de hoteluri, dezvoltatori, operatori, instituții financiare și lideri din industrie intere
Ce decide dacă ChatGPT recomandă o firmă din București: un studiu pe 480 de întrebări
În mai 2026, cineva a întrebat pe Reddit unde găsește un stomatolog bun în București. I-au răspuns 63 de oameni. Trei luni mai târziu, numele din acel fir de discuție ajunseseră în recomandările ChatGPT. Unul dintre ele, cu numele scris greșit, într-o formă care nu există nicăieri pe internet. Cazul e unul dintre rezultatele unui studiu făcut de The Big Pixel, agenție de social media și marketing digital din București. În august 2026, agenția a întrebat ChatGPT, Claude, Gemini și Perplexity unde găsești un stomatolog bun și unde mănânci bine în oraș. De 480 de ori. Motoarele au numit în total 265 de clinici și 435 de localuri.
Orteze Triamed sau Chrisofix: ce diferă între cele două game de pe Emotion?
O orteză aleasă corect poate susține o articulație, poate limita o mișcare care provoacă disconfort sau poate menține o poziție recomandată după un traumatism. Desigur, înainte de a face o alegere contează diagnosticul, gradul de stabilizare indicat, durata purtării și activitățile pe care le faci în mod obișnuit. Pe e-motion.ro găsești două game de orteze: Triamed și Chrisofix. Pe scurt, Triamed reunește orteze textile, cu mărimi standard și reglaj prin benzi, pentru zone precum încheietura, cotul, umărul, genunchiul sau glezna. Chrisofix oferă atele și orteze modelabile, destinate în special degetelor, policelui și mâinii. Acest articol te ajută să înțelegi diferențele practice, însă are scop informativ și nu înlocuiește consultul medica
Tranzacțiile cu locuințe au crescut în octombrie cu 20% în București și cu 3% în țară comparativ cu octombrie 2025, conform datelor ANCPI analizate de Storia
În București au avut loc în luna octombrie a acestui an aproape 4.900 de tranzacții cu unități individuale, în creștere cu 19,6% comparativ cu octombrie 2025, conform datelor ANCPI analizate de Storia, cea mai vizitată platformă imobiliară din România, conform BRAT. La nivel național, tranzacțiile au crescut cu 3% pentru același interval de timp. Piața imobiliară din România a raportat pentru luna octombrie creșteri la nivel național și în câteva dintre piețele regionale majore din punctul de vedere al
AIMA Life se lansează în România cu o abordare integrată care redefinește echilibrul personal
Fondat de Alexandra Constantinescu, proiectul conectează oamenii cu specialiști și resurse adaptate nevoilor lor, pornind de la o evaluare online gratuită. AIMA Life, ecosistemul de wellbeing construit în jurul a șapte piloni — Somn, Stres, Nutriție, Vitalitate, Claritate, Comunitate și Ritualuri — s-a lansat oficial pe 11 noiembrie 2026, la POT Stories, în București. Evenimentul, cu tema „omul ca întreg”, a reunit aproximativ 80 de medici, terapeuți, specialiști și lideri din mediul de business, alături de actorul Marius Manole.
Cum pot companiile să se promoveze prin articole în presa online
Companiile din România au la dispoziție tot mai multe instrumente pentru promovarea activității în mediul digital, însă utilizarea acestora diferă semnificativ față de media europeană. În acest context, articolele publicate în presa online, comunicatele de presă și materialele optimizate pentru motoarele de căutare (SEO) pot completa strategiile de comunicare și pot facilita accesul firmelor la noi audiente. Potrivit datelor Eurostat publicate în iunie 2026, 48,07% dintre întreprinderile din România cu cel puțin 10 angajați au utilizat rețelele sociale în 2025. La nivelul Uniunii Europene , procentul a fost de 63,6%. România se numără astfel printre statele membre cu cele mai reduse ponderi ale utilizării rețelelor sociale de către companii.
„Nu mai putem coborî din autobuzul AI”: Competențele pe care inteligența artificială nu le poate înlocui
România a construit una dintre cele mai puternice industrii IT din Europa pe baza competențelor tehnice. Acum, când inteligența artificială preia tot mai multe dintre activitățile tehnice, industria se confruntă cu o nouă provocare: ce îi va face pe profesioniștii din domeniu valoroși în viitor? Pentru psihologul organizațional Anne Dumitrache, răspunsul nu constă într-o nouă certificare profesională. „Poate că una dintre cele mai importante competențe pentru a rămâne relevant nu este deloc una tehnică, ci capacitatea de a continua să fii eficient atunci când lucrurile devin incerte, inconfortabile sau dificile”, explic
Rolul educației în formarea campionilor
Podcastul Business Philosophy, care a fost moderat de Laurențiu Ciornei, l-a avut ca invitat pe fostul mare înotător, Cezar Bădiță, actualmente instructor la Alexandreea Fitness & Spa. CAPITOLE: 00:00:00 – Prezentare invitat, fostul mare înotător Cezar Bădiță, participant la Jocurile Olimpice Sydney 2000, actualmente instructor la Alexandreea Club Fitness &Spa 00:01:18 – Cezar provine dintr-o familie de
AQUA Carpatica, lider în topul celor mai vizibile branduri de apă în online în luna octombrie 2026
AQUA Carpatica este lider în topul celor mai vizibile branduri de apă în online la categoria “Top expresii“ pentru luna octombrie 2026, informează iqads.ro. Topul lunar al celor mai vizibile branduri in online si pe Facebook este realizat pe baza datelor ZeList Monitor si fbMonitor, platforme de monitorizare si analiza ale companiei TreeWorks. Sursa foto iqads.ro
Cum alegi bradul artificial și instalațiile de Crăciun în siguranță: ghid practic pentru sezonul 2026
Odată cu jumătatea lui noiembrie, tot mai multe familii încep să-și pregătească decorațiunile de sărbători. Pentru mulți, bradul și luminițele sunt simbolul Crăciunului. Pompierii avertizează însă în fiecare an că instalațiile luminoase defecte sau improvizate și bradul așezat lângă o sursă de căldură se numără printre cauzele incendiilor din locuințe în această perioadă. Cu câteva verificări simple la cumpărare și la montaj, decorul de sărbători poate rămâne frumos ani la rând, fără riscuri. Brad natural sau brad artificial? O alegere care ține de stilul de viață Bradul natural rămâne pentru multe familii o
ARIA Shopping Center has received official completion and acceptance of construction works, and more than half of the leasable area is already leased
ARIA Shopping Center, the new showroom-format retail center in District 6, Valea Cascadelor, has completed construction and received the official completion and acceptance of construction works. The project has thus moved from the construction phase to the pre-opening phase, and over 50% of the 6,000-square-meter leasable area is already leased. ARIA Shopping Center has obtained an A+ energy performance certificate—the highest energy efficiency rating in Romania—for both energy consumption and CO₂ emissions. For a center dedicated to home & living showrooms&mdash
ARIA Shopping Center a obținut recepția lucrărilor, iar peste jumătate din suprafața închiriabilă este deja contractată
ARIA Shopping Center, noul centru comercial de tip showroom din Valea Cascadelor, Sectorul 6, a finalizat construcția și a obținut recepția lucrarilor. Proiectul trece astfel din etapa de execuție în cea de pregătire a deschiderii, iar peste 50% din suprafața închiriabilă de 6.000 mp este deja contractată. ARIA Shopping Center a obținut certificatul de performanță energetică în clasa A+, cea mai ridicată clasă energetică din România, atât pentru consumul de ener
11 ani de Digi FM, sărbătoriți cu un matinal de colecție, în direct de la Art Safari
Postul de radio Digi FM a împlinit 11 ani și a ales să marcheze aniversarea într-un cadru pe cât de neobișnuit, pe atât de inspirat: Art Safari New Museum. Miercuri, 11 noiembrie, Oana Zamfir și Vlad Craioveanu au schimbat pentru câteva ore clasicul studio cu un spațiu dedicat artei, aflat chiar în inima Capitalei, invitând publicul să descopere dintr-o altă perspectivă adrenalina emisiei live, într-o dimineață ieșită din tipare. Programul special a avut toate ingredientele unui eveniment de zile mari: ritmuri antrenante, conversații savuroase, surprize pe măsură și invitați de calibru din lumea artistică, cul
Limitless Agency: magazinele online din portofoliul agenției au depășit 105 milioane de euro vânzări de Black Friday 2026
Date colectate de la peste 345 de magazine online: vânzările venite din ChatGPT și alte motoare AI au crescut cu peste 10.000%, SEO a fost canalul cu cel mai bun ROAS, iar 68,88% din vânzări au venit de pe mobil. (Măsurare realizată cu TRUDA.) București, 12 noiembrie 2026 – Limitless Agency, agenție românească de marketing digital specializată în SEO, GEO (Generative Engine Optimization), PPC și social media ads pentru ecommerce, publică rezultatele Black Friday 2026 pentru magazinele online din portofoliul său. În perioada analizată, vânzările totale au depășit 105 milioane de euro, în creșt
Creşterea competitivităţii firmei INNORI DESIGN SRL prin achiziţionarea de echipamente performante
INNORI DESIGN SRL, în calitate de Beneficiar, implementează proiectul „Creșterea competitivității firmei INNORI DESIGN SRL prin achiziționarea de echipamente performante”, cod MySMIS 340419, finanțat prin Programul Regional București- Ilfov 2021-2027, Prioritatea Programului 1 - O regiune competitivă prin inovare, digitalizare și întreprinderi dinamice, Acțiunea 1.8 Sprijin pentru creșterea durabilă și modernizarea tehnologică a microîntreprinderil
Ce trebuie să știi despre diamantele create în laborator înainte să le alegi drept cadou: ghidul DAAR
Un diamant creat în laborator este un diamant autentic, format din carbon cristalizat, cu aceeași compoziție chimică, aceeași duritate și aceeași strălucire ca un diamant natural. Singura diferență este originea: cristalul crește într-un mediu controlat, nu în adâncul pământului. Ca piatră prețioasă pentru un cadou, îl alegi după aceleași criterii ca pe orice diamant: tăietură, culoare, claritate, carataj și certificat. Ce sunt diamantele create în laborator? Diamantele create în laborator sunt pietre prețioase din carbon pur, cristalizat în aceeași rețea ca diamantul extras din pământ. Specialiștii recreează presiunea, temperatura sau mediul bogat în car
Studii și cercetări despre fericirea la locul de muncă în România în prezent
Sursa foto: Pexels.com Birourile moderne și activitățile de echipă pot contribui la experiența angajaților, dar nu garantează starea de bine. În 2026, mulți angajați obțin performanțe remarcabile, deși se confruntă cu oboseala, nu se simt ascultați sau se simt tot mai puțin conectați la organizație.
Concediul de iarnă acasă: cum transformi terasa cu jacuzzi într-un spațiu de relaxare
Sursa foto: pexels.com O vacanță de iarnă înseamnă, de obicei, rezervări făcute din timp, bagaje, câteva ore petrecute pe drum și un program adaptat locului de cazare. Pentru unii, schimbarea decorului reprezintă partea cea mai plăcută a concediului. Pentru alții, însă, adevărata relaxare începe atunci când nu mai trebuie să respecte un program sau să împartă spațiile de recreere cu alți turiști. O terasă amenajată pentru sezonul rec