Între fondator și execuție: locul de unde marketingul poate reduce riscul din afacere
Andra Ciucescu, fondatoarea Pinpoint, despre marketing structurat, care pornește din realitatea afacerii și reduce riscul pentru fondator
Rareori un fondator ajunge la marketing din curiozitate. De obicei, are o nevoie concretă: o campanie, un site, o apariție în presă. În spatele acestei cereri se află, însă, o situație din afacere. Poate fi o lansare care se pregătește, presiunea comercială sau o ofertă bună, care nu ajunge la publicul potrivit. Nevoia de marketing este forma vizibilă a unei mize care s-a format mai devreme, în business.
De aceea, înainte ca solicitarea să ajungă în brieful creativ, în planul de lucru sau în buget, e bine să fie clar ce anume din afacere trebuie să sprijine acea implementare de marketing. O acțiune corectă ca execuție poate consuma resurse într-o direcție neverificată. La fel, o promisiune greu de susținut operațional poate afecta tocmai încrederea pe care brandul încearcă să o construiască. În final, lipsa structurii poate genera riscuri comerciale, de bugetare, reputaționale sau de aliniere internă.
Din acest motiv, informațiile care vin dinspre afacere sunt foarte importante, înainte să se contureze ceea ce se face efectiv în marketing. De multe ori, ele nu ajung la echipa de execuție, deși influențează direct felul în care efortul investit contribuie la rezultate și la obiectivele reale ale afacerii.
De la afacere la marketing
Legătura dintre marketing și afacere pornește din ordinea în care sunt luate deciziile. Realitatea afacerii, contextul și obiectivele dau direcția pentru tot ceea ce urmează să se implementeze. Din ele se desprind câteva lucruri, care se clarifică înainte de orice execuție: cui i se adresează afacerea și produsul sau serviciul, ce anume le diferențiază pe piață, ce profil de client contează cu adevărat, ce beneficii și avantaje reale aduce produsul sau serviciul și cât de profitabilă este, de fapt, vânzarea.
Abia după ce lucrurile acestea sunt înțelese, obiectivele afacerii pot fi traduse în obiective comerciale și de marketing, iar poziționarea, mesajele, bugetele, echipele și canalele capătă un punct de plecare comun. Comunicarea, coordonarea, ajustările și raportarea se așază, apoi, în funcție de direcția stabilită, iar execuția are sens, fiindcă se sprijină pe ceea ce a fost decis. Cascadarea de la afacere spre marketing înseamnă tocmai transformarea contextului afacerii în criterii pentru deciziile de marketing, promovare și PR. Când criteriile sunt clare, devine mai ușor de urmărit de ce se face o acțiune, ce risc reduce și ce susține comercial. Pornind de la aceleași criterii, acțiunile de marketing se pot adapta rapid când piața se schimbă, fără ca direcția să se piardă.
Ce se schimbă pentru fondator și pentru afacere
Pentru un fondator de IMM, ordinea aceasta se simte mai ales în felul în care se lucrează ulterior. Când afacerea și marketingul sunt legate, obiectivele de business, mesajul din piață și solicitările primite de oamenii de vânzări încep să fie coerente, iar furnizorii și echipele pornesc de la aceeași direcție.
O parte din greutate se ridică chiar de pe umerii fondatorului. Nu mai trebuie să se ocupe singur de alinierea cu contextul afacerii, iar deciziile cu miză din marketing sunt luate mai ușor și sunt mai legate între ele. În locul agitației care consumă timp, buget și energie, rămâne o direcție pe care o poate urmări și susține cu echipa. Așadar, câștigul personal se vede mai ales în energia păstrată pentru afacere, în siguranță și în claritate.
Dincolo de felul în care se simte fondatorul, ordinea aceasta reduce riscuri concrete pentru afacere. Un scenariu de risc poate arăta așa: site-ul arată bine, dar nu se vede ce fac afacerea și produsul pentru client, iar publicul căruia i se adresează e ales, mai degrabă, intuitiv. Oferta comunicată neclar aduce discuții nepotrivite, iar între marketing și vânzări apar tensiuni, în timp ce bugetele sunt deja cheltuite. Mai mult, percepția de brand negestionată poate ajunge într-o direcție greșită, care se schimbă greu. Lipsa unei structuri devine evidentă, de obicei, în momente cu miză mare, când nepotrivirea ajunge să coste mai mult decât ar fi costat alinierea, încă de la început.
Structură de marketing clară, execuție flexibilă
O direcție de marketing pornită din realitatea afacerii reduce aceste riscuri, fără să promită cifre absolute. Rezultatele din marketing depind și de factori de piață greu de anticipat, iar experimentarea rămâne valoroasă. Tocmai de aceea, un mod de abordare cascadat, pornit de la afacere, nu înlocuiește creativitatea sau testarea; le precede și le dă o bază mai sigură de la care să pornească. Pentru multe afaceri din România, care își permit să riște mai puțin, structura aduce mai multă predictibilitate și un mod de gândire pentru marketing potrivit contextului lor, în care experimentul creativ se poate face, fără ca fiecare încercare să expună afacerea la riscuri. Costul de timp, energie și buget al unei structurări sau verificări înainte de execuție rămâne, oricum, mai mic decât costul unei direcții fundamental greșite, descoperite ulterior.
În afacerile unde fondatorul rămâne aproape de activitatea comercială, operațională și de imagine, apropierea aceasta între afacere și marketing contează și mai mult. Metodologiile de audit sau de strategie ajung cu adevărat folositoare când sunt așezate în contextul concret al afacerii și duse mai departe prin oamenii care implementează efectiv.
Spațiul dintre realitatea afacerii și implementarea din marketing
Între contextul fondatorului și al afacerii, pe de o parte, și execuția de marketing, pe de alta, există un spațiu care presupune „traducere”: analiză, structură și coordonare. Agențiile de creație sau oamenii interni de execuție acoperă părți foarte importante din proces, dar rezultatul depinde mult de felul în care aspectele care țin de afacere sunt transformate în direcții de implementare. În acest spațiu lucrează Pinpoint, partenerul de încredere al fondatorilor care își doresc risc redus, liniște și direcție, prin marketing etapizat, legat de realitatea afacerii.
Acest mod de lucru s-a format în ani de experiență în marketing, branding și PR, alături de fondatori, directori generali și agenții de creație. Mai mult, înainte de lansarea Pinpoint, Andra Ciucescu a discutat cu câteva sute de antreprenori despre ce așteptări au și ce îi nemulțumește în marketingul din afacerea lor. A fost o etapă de ascultare, fără pretenția unui studiu de piață reprezentativ. Din răspunsuri revenea aceeași nevoie: oamenii aveau idei, furnizori și inițiative, dar căutau mai mult control și mai multă predictibilitate. Multe răspunsuri menționau dificultatea de a formula cererea potrivită, de a evalua execuția sau de a separa trendurile utile de presiunea momentului.
„La Pinpoint, cascadarea de la afacere la marketing înseamnă un mod de gândire de la macro la micro. În primele etape, e nevoie de implicarea fondatorului. Întâi, vedem împreună contextul concret al afacerii, apoi ajungem la structura de brand și de marketing. Pe baza acestor repere și a obiectivelor construim strategia, iar deciziile de implementare se așază, apoi, mai ușor. Când aceeași logică rămâne de la analiză până la execuție, riscul scade, iar eforturile punctuale se cumulează și susțin mai bine obiectivele afacerii.”, spune Andra Ciucescu.
Etapele de lucru în marketing încep cu analiza
Abordarea aceasta are câteva etape care se succed firesc: analiza care pornește de la afacere spre brand și marketing, structura și strategia de marketing, apoi coordonarea și implementarea. Primele etape rămân utile și atunci când implementarea e dusă mai departe de o echipă internă sau de furnizori existenți, fiindcă stabilesc un cadru și o direcție, pe care oamenii de execuție le pot folosi. Pentru fondator, ele înseamnă decizii luate în cunoștință de cauză, criterii de verificare și un risc mai mic.
Prima dintre aceste etape, analiza, este construită dinspre afacere spre marketing si poate fi folosită ca o cadru de lucru general sau înaintea unei decizii cu miză mare. Pornește de la lucruri care țin de afacere și, care, rareori sunt publice: obiectivele comerciale, marja unor produse sau servicii, profitabilitatea, ce anume pot susține producția și livrarea efectiv, ce dependențe comerciale există. Continuă cu zona de brand și strategie, cu felul în care realitatea afacerii se leagă de poziționare, ofertă, public, reputație, resurse și procese. Abia apoi ajunge la ceea ce se vede public: campanii, conținut, canale. Analiza arată unde se păstrează direcția, unde se pierde sensul și unde apar riscuri care pot fi corectate din timp.
O direcție care pornește din realitatea afacerii construiește un sistem de marketing care are sens, cu implicații mai previzibile: rațiunea din spatele fiecărei acțiuni rămâne clară, așa că execuția se poate adapta rapid când piața o cere, fără să se piardă esența. Pentru un fondator care a trecut prin încercări fragmentate, care nu i-au susținut afacerea, felul acesta de a lucra aduce control, predictibilitate și un risc mai mic, iar de aici vine și o parte din liniștea de care are nevoie.
Mai multe informații despre cum lucrează Pinpoint și despre Andra Ciucescu sunt disponibile pe site.
AGERPRES nu îşi asumă responsabilitatea pentru informaţiile conţinute de comunicatele primite şi publicate în fluxul de ştiri sau pe site-ul public. Responsabilitatea conţinutului aparţine exclusiv emitentului comunicatului de presă.
Agenţia Naţională de Presă AGERPRES nu poate fi trasă la răspundere pentru informaţii inexacte/false transmise de către emitenţii comunicatelor de presă.
AGERPRES îşi rezervă dreptul de a nu publica comunicatele de presă care conţin exprimări injurioase, atacuri la persoană şi/sau acuzaţii, încălcări ale drepturilor altor persoane, garantate de Constituţia României.
Conținutul website-ului www.agerpres.ro este destinat exclusiv informării publice. Toate informaţiile publicate pe acest site de către AGERPRES sunt protejate de către dispoziţiile legale incidente. Sunt interzise copierea, reproducerea, recompilarea, modificarea, precum şi orice modalitate de exploatare a conţinutului acestui website. Detalii în secţiunea Condiții de utilizare. Dacă sunteţi interesaţi de preluarea ştirilor AGERPRES, vă rugăm să contactați Departamentul Marketing – marketing@agerpres.ro.
Utilizarea secţiunii Comentarii reprezintă acordul dumneavoastră de a respecta termenii şi condiţiile AGERPRES în ceea ce priveşte publicarea comentariilor pe www.agerpres.ro.
Business OTS
Vocea ta, vizibilitatea ta: articolele tale, în lumina reflectoarelor!
Cât stau plecați cu adevărat șoferii de TIR pe comunitate: am urmărit sejururile a 5 oameni timp de o lună
Întrebarea asta apare la fiecare discuție cu un șofer care caută altceva. Nu salariul e primul lucru. Primul lucru e „cât stau plecat”. Anunțurile răspund scurt: patru săptămâni, șase, opt, „sejur la înțelegere”. Am vrut să văd cât iese pe teren, așa că vreo lună și ceva am ținut socoteala pentru cinci oameni. Cinci șoferi din firme diferite, toți pe comunitate, toți cu C+E. Îi știu de prin parcări și de pe grupuri, nu de la vreo firmă anume. Nu le dau numele, nu le dau firmele, nu contează. Contează cifrele. Nu e un studiu. E un caiet cu date scrise cu pixul. Întrebarea asta apare la fiecare discuție cu un șofer care caută altceva. Nu salariul e primul lucru. Pri
Elevii au învățat de la specialiștii Endava cum să utilizeze responsabil inteligența artificială în cercetare
Comunicat de presă Elevii Colegiului Național „Gheorghe Lazăr” au explorat modul în care tehnologiile emergente pot transforma cercetarea științifică, de la documentarea digitală a patrimoniului până la utilizarea AI și roboticii în experimente arheologice București, 21 septembrie 2026 – Endava (NYSE ‘DAVA&rsquo
ECOTIC deschide înscrierile în programul național „Școala Ecoterrienilor”
ECOTIC anunță deschiderea înscrierilor pentru o nouă ediție a programului național de educație ecologică „Școala Ecoterrienilor”, începând cu 21 septembrie 2026. Spre deosebire de edițiile anterioare, când înscrierea era permisă doar într-un interval fix, începând cu acest an, școlile se pot înscrie oricând, pe tot parcursul anului, fără termen limită. Programul se adresează elevilor și profesorilor din învățământul primar,
Comunicat de presă - Agro-Ardeal SRL
Agro-Ardeal SRL, in calitate de beneficiar, cu sediul in comuna Cetate, sat Orheiu Bistritei, jud. Bistrita – Nasaud, nr.107A, cod unic de inregistrare 7040690, inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J06/84/1995, anunta finalizarea proiectului intitulat „Productia de energie din surse regenerabile pentru consum propriu in cadrul societatii Agro-Ardeal SRL”, finantat din Fondul de Modernizare prin Schema de ajutor de stat privind sprijinirea investitiilor in noi capacitati de producere a energiei electrice din surse regenerabile pentru autoconsumul intreprinderilor din cadrul sectorului agricol si industriei alimentare, numar cerere de finantare FSFMSES001011360601009.
Vulpavo, comparatorul de prețuri: la 30 de sticle de vin și 10 de băuturi spirtoase poți plăti cu peste 800 de lei mai puțin
Vulpavo.ro, comparator independent de prețuri pentru băuturi, a analizat ofertele active din 88+ magazine online românești: pentru un vin vândut în cel puțin două magazine, diferența mediană între cel mai ieftin și cel mai scump retailer este de 14,41 lei pe sticlă (18,4%), iar la spirtoase de 45,13 lei (22,0%). La cumpărături pentru un eveniment — nuntă, botez, petrecere de firmă, sărbători — diferența se multiplică cu fiecare sticlă din listă. Un exemplu simplu, calculat pe medianele platformei: o comandă tipică de petrecere de 30 de sticle de vin și 10 de spirtoase înseamnă peste 880 de lei diferență între varianta cea mai ieftină și cea mai scumpă, la produse id
Oana Pellea, Marius Manole, Maia Morgenstern și Carmen Tănase, pe scenele din Călărași, București, Constanța și Ploiești, în perioada 12-18 octombrie
Cinci spectacole aduc, sub semnătura ProTicket, în perioada 12-18 octombrie, nume mari ale teatrului românesc precum Oana Pellea, Marius Manole, Maia Morgenstern, Carmen Tănase, Virginia Rogin. „Ața și năvodu' ei... de viață!”, „Regina mamă”, „Tangou final”, „Găitele” și „O noapte furtunoasă” sunt titlurile pe care publicul din Călărași, București, Constanța și Ploiești are ocazia să le vadă pe scenă.
Șomaj de 6,8% și 5.700 de posturi neocupate în industrie. Un producător din Vâlcea arată ce ar putea rezolva paradoxul la nivel național
COMUNICAT DE PRESĂ Șomaj de 6,8% și 5.700 de posturi neocupate în industrie. Un producător din Vâlcea arată ce ar putea rezolva paradoxul la nivel național Rata șomajului din România a urcat la 6,8% în trimestrul al doilea din 2026, potrivit datelor publicate luni de Institutul Național de Statistică, cu aproape unul din trei tineri (29,9%) fără loc de muncă și un decalaj de peste șase puncte procentuale între rural (10,1%) și urban (4%). În același timp, numărul locurilor de muncă
Nhood, noul partener al Regata Imobiliare pentru dezvoltarea Satului German, unul dintre cele mai ample proiecte de dezvoltare urbană din Republica Moldova
București, 21 septembrie 2026 – Nhood, operator internațional de soluții de real estate, care sprijină clienții printr-o platformă de servicii integrate, este noul partener al Regata Imobiliare, dezvoltatorul proiectului urban Satul German din Republica Moldova. Prin acest mandat, Nhood contribuie la dezvoltarea viitoarei zone comerciale a Satului German prin servicii integrate de Development, Leasing, Property Management și Asset Management, cu rolul de a susține performanța și atractivitatea acesteia pe termen lung.
Cum decid algoritmii AI cine câștigă clienți și cine dispare din piață
Studiu de piață: firmele care ignoră GEO riscă să dispară din decizia de cumpărare Tot mai mulți români nu mai caută pe Google, întreabă direct un asistent AI. Iar pentru o companie, diferența dintre „a fi vizibil pe Google" și „a fi recomandat de ChatGPT" nu mai e una tehnică, de nișă pentru departamentul de marketing, ci una de supraviețuire comercială. Motorul de căutare clasic întorcea o listă de zece linkuri, din care utilizatorul alegea. Un asistent AI întoarce, de regulă, două sau trei nume, iar restul pieței devine,
Activități indoor pentru zilele când n-ai chef să pleci de acasă
Unele perioade sunt mai aglomerate și obositoare, în alte momente vremea e la extreme sau pur și simplu poate ești sătul de trafic și agitație. Te întrebi ce să faci în zilele când nu ai chef să pleci de acasă? Există activități indoor pe care poți să le încerci. Jocuri video online Lumea digitală vine cu multe opțiuni de activități. Un bun exemplu sunt jocurile video online. Dacă înainte era necesară o consolă sau un laptop pentru acest tip de jocuri, acum e suficient să ai un dispozitiv mobil cu o conexiune la internet. Intri direct pe
Doua echipe de elevi din Bucuresti merg la finalele internationale WORLD ROBOT OLYMPIAD
Echipa Sensor ON, de la clubul de robotică Inventika Place din București, a obținut Locul I la etapa națională a World Robot Olympiad 2026, categoria Future Innovators Senior (14-19 ani) — competiție organizată de Asociația de Robotică Educațională și Știință WRO, în parteneriat cu Universitatea Politehnica București. Echipa va reprezenta România la WRO Americas Open Championship, între 25 și 27 septembrie, la Ontario, California. Proiectul câștigător, StrataScan ON, este un robot care caută structuri arheologice îngropate fără să sape după ele. Scanează terenul pe un caroiaj și măsoară cât
feels wear lansează colecția de toamnă: piese croite la comandă, produse în București
Brandul românesc de îmbrăcăminte pentru femei feels wear lansează vineri, 25 septembrie, colecția de toamnă [NUME COLECTIE], disponibilă exclusiv online, pe feels-wear.com. Colecția cuprinde [X] piese și păstrează modelul de producție al brandului: nicio piesă nu se fabrică în avans. Fiecare articol este croit după plasarea comenzii, în atelierul din București, cu un termen de livrare estimat de 3 până la 14 zile lucrătoare, afișat pe fiecare pagină de produs. [NUME COLECTIE] continuă linia estetică a brandului — dantelă florală, decupaje, croiuri structurate pe corp și spate deschis — adaptată pentru sezonul rece. Piesele sunt
Producție Publicitară București: ce este, cum se comandă și cum alegi furnizorul
Producție publicitară este executarea fizică a materialelor de reclamă: de la fișierul grafic la obiectul tipărit, montat sau instalat. Aceasta cuprinde print publicitar, bannere, autocolante, colantări și semnalistică, cu design grafic, producție și montaj. Ghidul de mai jos răspunde la întrebările pe care firmele le pun cel mai des atunci când au nevoie de materiale publicitare în București. Ce este producția publicitară și ce nu este Răspuns scurt: producția publicitară este partea fizică a publicității: tot ce se tipărește, se decupează, se lipește, se construiește și se montează pentru a face vizi
Cât te costă de fapt o săptămână de parcare la Otopeni și de ce o sumă mai mică inițială te poate păcăli
Îți faci bagajele pentru o săptămână de concediu, blochezi biletele de avion și, undeva la finalul listei, apare întrebarea de care mulți dintre noi ne lovim abia în ultima seară: unde las mașina cât sunt plecat? Aici începe partea în care cifra mică de pe un indicator te poate costa mult mai mult decât pare la prima vedere. Diferența dintre un tarif afișat frumos și suma reală de pe bon devine vizibilă abia după câteva zile. La o plecare scurtă, aproape nimeni nu simte impactul. La o săptămână întreagă, bugetul spune altă poveste. Și tocmai despre asta vreau să discutăm, cu cifre reale, nu cu impresii.
Rent a car București pentru 48 de ore: mai multe întâlniri, un singur program
O delegație de două zile în București înseamnă adesea cinci sau șase puncte pe hartă, de la aeroport la hotel, apoi la două birouri și o cină de business. O mașină disponibilă tot intervalul îți leagă aceste puncte fără să aștepți transport între ele. Câștigi controlul asupra programului, iar întârzierile de la un traseu nu se mai propagă la următoarea întâlnire. Sursă imagine: imagine editată cu AI
Sindromul „Casei Întunecate”: De ce unele locuințe par mereu neprimitoare, indiferent cât de scumpă e mobila
Intră într-o locuință cu mobilier frumos, materiale bune și obiecte alese cu grijă, dar ceva te face să rămâi în prag. Nu este neapărat dezordinea. Uneori, încăperea este prea uniform luminată, pereții rămân întunecați, iar singurul bec aprins vine din tavan. Așa apare ceea ce poate fi numit, informal, sindromul „Casei Întunecate”: o locuință care arată bine în fotografii, dar pare rece și neprimitoare în realitate. Multe recomandări se opresc la alegerea mobilei, a culorii pereților sau a decorațiunilor. Lumina este
Mai puține cereri, contracte mai bune: cum își poate regândi o afacere bugetul de atragere a clienților
Pentru o firmă de amenajări interioare premium, o lună cu multe solicitări nu este neapărat o lună bună. Dacă echipa pregătește oferte pentru oameni care caută doar cel mai mic preț, bugetul de promovare produce activitate, dar nu suficient profit. Antreprenorul plătește întâi pentru a aduce vizitatori pe site, apoi consumă ore pentru a explica de ce serviciul său costă mai mult. Înainte să decidă dacă păstrează Google Ads sau mută banii în altă direcție, trebuie să afle unde se pierde, de fapt, valoarea. Mutarea unei părți din același buget către servicii SEO poate avea sens dacă afacerea vrea să fie descoperită și fără să plătească pentru fiecare accesare din căutare. Dar investiția trebuie susținută de un site care explică oferta și ajută potenț
Industria procesatoare a lemnului din România solicită mai multă valoare adăugată, investiții și politici publice predictibile
Reprezentanți ai industriei procesatoare a lemnului, ai mediului academic, arhitecți, ONG-uri și ai Ministerului Economiei au discutat la BIFE-SIM 2026 despre competitivitatea sectorului, economia circulară și utilizarea responsabilă a resursei. Discuția a avut loc în panelul denumit “De ce lemnul?” din cadrul expoziției. Industria românească a lemnului poate genera mai multă valoare economică prin procesare avansată, reciclare, design, produse finite și politici publice predictibile. Aceasta a fost una dintre principalele concluzii ale panelului „De ce lemnul?”, desfășurat la BIFE-SIM 2026. Din panel au făcut parte Adrian Pop -
3 meciuri de top în weekendul 18-20 septembrie
Weekendul 18-20 septembrie vine cu câteva meciuri care merită trecute în agendă pentru orice microbist. Campionatul României oferă un duel important pentru lupta din partea de sus a clasamentului. Serie A și LaLiga vor găzdui două confruntări între echipe care au obiective mari în acest sezon. Sâmbătă, 19 septembrie, Universitatea Craiova primește vizita celor de la FCSB, după ce, câteva ore mai devreme, Inter Milano joacă pe terenul rivalei din Roma. Duminică, toate privirile se mută pe Metropolitano, acolo unde Atletico Madrid și Real Madrid se întâlnesc într-un nou episod al derby-ului capitalei Spaniei.